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低成本高批量玩转自媒体

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发表于 2017-9-20 10:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年9月份,百家号正式推出,今年5月16日,发布了一条消息,要求主体一致了,原本值十几或二十元的账号,整个市场一下子就恐慌了,价格直接崩盘。

那时,我认为还是可以继续倒腾百家号的,至于怎么倒腾,这是一个问题。在财神大咖会里有一个百家号的技巧,它仅分享了两个小时,分享完之后整个行业对这个百家号的信心“啪叽”又起来了,它的价格也随之起来了。

个人认为百家号,不仅仅是AI的进化,更多的是来自于上头的一个压力。现在是整个百家号,是处于一个调整的一个阶段。今日头条,它是已经进入到一个稳定增长的一个时期了,它是属于自媒体里面的一个标杆。

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起初,这些BAG根本就看不起今日头条,正应验了那句,“昨**看不起我,现在我让你高攀不起”。今日头条现在主体一致了,之前还可以绑定个人身份证,现在,要么账号价格高,要么就是几乎买不到,如果你想发广告的话,会比较困难。

虽然百家号号称是全球最大的中文搜索引擎,但是百度百家号,它其实还没有把它的流量全部倒进池里,还没使用到1/10的力气,如果头条号还没出现,现在大家在玩的更多的是商品号码和淘客。

当然,广告运营这一块儿会愈渐困难。这个情况,在财神大咖会里面的公众号有提到,能够找到相关的文章。

其中,大鱼号,现在的进化程度跟搜狐差不多,并比百度更先进一些,属于一个进化期,如果你直接发广告,这是比较敏感的,例如,你在上面留微信号,即使你把广告发成功了,但发布了之后,你的账号会**下线,可见,大鱼号的人工智能程度已经提升到了一定的层次。

目前,大鱼号的广告费收入还跟百度差不多,但相对平稳。搜狐有自营广告,当你的搜狐账号升级到一定的程度,便可自营广告,在你发的所有文章中,在底部会有两个广告位,无论你的流量是多少,它都会都会展示在那里。

之前,有很多同行,全部都用搜狐号往死里干,当时,它可以修改简介、修改昵称,所以很多人都往死里干。但后来,搜狐平台发威了,只要你搞这一块儿就直接把你账号封掉,甚至你一旦发广告,就把你的账号封了。

搜狐号目前没有开通广告费,但是搜狐视频,还是可以搞搞的。搜狐视频一个号,如果对它进行搬运,保底是两千元。

更值得一提的是360,它与“北京时间”是一同推出的,“北京时间”属于自媒体平台,叫做“北京时间号”。有一次,我在朋友圈里做了一个小宣传,反响不错,随后,愈来愈多人利用这个平台做推广,主要是以软文带动产品销售。

360与“北京时间号”是有利可图的,但360同搜狐一样,没有广告费书。百度是一个搜索引擎,首页会将它的流量导给其他的平台,但是360不一样,你只需进入360的一个搜索引擎,它就会将流量全部导自己。

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二、如何对接学校、宝妈

为了能更有效的对接学校和宝妈,我们做了很多的测试。当时,如果一下子把数量放大了,就会面临这样一个问题,应如何把这个东西通过账号的一个运作从而赚取广告费。

这么多账号,如果全部都是通过招聘员工去管理的话,一下子会把摊子铺得很大,需要投入大量的人力物力,我认为没那个必要,所以我们就一直在测试这一块。

应通过什么途径,才能更有效地对接学校和宝妈呢?就学校方面而言,早期,我们在本地有一定的资源,例如教导主任、部分院校的负责人。

其中,最主要的还是从身边的资源开始着手,可以去跟学校去谈,抓住一定的契机,比方说,很多学校都在关注学生就业问题,很多大三学生甚至是大一都开始实习了,可见学校领导非常重视学生就业率的问题以及创业问题。

我们直接与学校取得联系,给他们安排就业培训或者是创业培训。然后拉群搞培训,搞完培训之后给他们提供账号。

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(一)怎样培训是关键

1.制定一个合理的框架。如果没有一个合理的框架和思维,你就会无从下手。首先,我们先进行策划,包括课件,讲行一场演讲之后,一般现场大致有有将近200号学生,其中,会有50多人将成为潜在的招聘对象。

2.做好大纲与PPT,弄清学生的诉求,并做好思想工作。如何有效弄清学生的需求,最快捷地方式是对学生提问。首先,问大学生,你们想创业啊或者是未来,想就业也好,你们想干嘛,你们想要得到什么?这个很关键,也就是问需求。

不管怎么问,一定离不开一个东西,就是想提升能力,一般大学生或者是白领,都会说想提升能力,我就会开玩笑说那你提升了,我不肯分钱,没工资,你们干不干,大多数时候他们都会一笑而过。

我们的需求,不管是创业也好还是上班也好,都希望能够提升能力,其实,除了能力,还有一个东西,大家都很关心,就是能不能赚到钱。

如果个人能力提升了,然后也能赚点钱,但是就看不到希望,没有任何发展空间你们干不干?他们肯定就是不干的。

由此可见,需求这一块,我们可以罗列出三个最重要的东西,第一个就是钱,第二个就是能力,你第三个就是空间。

随后就是与他们进行互动和交流,问他们的梦想,人都是有梦想的,不要随便抨击,如果人没了梦想,这跟咸鱼有什么区别?

(二)做思想方面培训  

提升学生们的思想层次,提高眼界,告知他们如何选择行业与公司,为对接工作顺利进行做铺垫。

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1.教授选择行业经验

第一、我们要选趋势性的行业,时势可以造英雄,英雄造不了时势。无论马云马云也好,还是雷军也好,亦或是我们的财神哥也好,甚至任何一个人,都可以成就一番事业的。其事选择对了,这个事才能干成的。

第二、要选高增长的行业你今天这么干。明天这么干干十年,你这个行业跟还是跟原来一样原地踏步,这个行业我们能不能干呢?你肯定不能干,干了不就是浪费青春吗?

第三、选择低投入高产出的行业。随着我们的时间付出,我们的输入也会提升。

2.指导如何选择公司

在选择公司方面,要注重公司发展空间。如何选择一个公司,主要在于老板有没有成就人之心,有的老板一边拼命榨干员工一边却在说要带着员工一起去实现梦想。

如果这个公司里没有上升空间,且它是一个成熟型的企业,那对于我们来说没有太大的上升空间了。

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(三)实现对接

吸引学生投入到这个项目,需要摆事实拿证据,让学生知道这个项目亮点。

问有没有人指导,就很负责地告诉他们有专门指导,并且有系统性的培训,包括你文章怎么写,怎么找到,哪找,怎么找热点,怎么样实时更新等等。

所有的这些注意事项全部我们公司会提供系统性的指导。相信我们,告知我们的自媒体是怎么样一个情况,拿出来的数据告诉他们。

做这个项目,需要投入多少钱?告诉他们,你们一分钱都不用投入,现在如果有这样一个机会,不仅可以让你们通过做这个事情让你们能力得到飞速的发展和提升,而且可以让你们还能赚到钱,你们愿不愿意尝试一下。

这样,有兴趣的同学就会乖乖到工作员在那里把那个报名表填写一下,成为我们的一员了。

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(四)人才管理

这么多学生,应如何管理呢?我们是这么做的,5到8个人,基本上是一个寝室,八个人一个小组,然后小组组长是负责这个指导他们。并将数据一个个收集好,其中,包含了流量数据。

然后小组组长是要把这个数据要发给这个大组长的,然后有碰到问题要跟大组长沟通。

此外,5到8个小组,为一个大组,大组里面各大组长,这个大组长就是要把各小组组长收集的数据以及碰到问题统一整理好发给经理。

各小组一个群,各大组一个群,每个群设有公司专门的管理人员,这样的话,一个低成本的项目基本运转起来了。

但其中也会出现一些弊端,因为这个项目处在一个不断淘汰的一个过程,里面不乏一些人偷懒耍滑。这就需要不断的优化管理,从而提升整个运行系统,才能在众多竞争者屹立不倒,今天的分享基本到这里。
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发表于 2017-9-29 18:09 | 显示全部楼层
:curse::curse:学习了
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发表于 2017-10-6 09:10 | 显示全部楼层
本帖最后由 luoo 于 2017-10-8 08:49 编辑

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发表于 2017-10-8 13:14 | 显示全部楼层

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