锁定目标人群，研究别人是怎么赚钱的

东哲

我整理了一下，我们聊到的一些有价值的点：

1、做互联网的人，要学会把网上的碎片信息进行拼图。

但很多所谓的新项目，就是两个老项目的整合，多个价值不高的资源，重组之后就能产生非常大的威力。

一个国内的项目，搬个家，把运营环境换到国外，就是一个新项目。

现在很多人在做国际版的抖音，就是在复制国内版抖音和快手上的成功模式。国外的项目搬到国内，也是一样，成功案例非常多。

2、想象力和执行力相比，当然是执行力更重要。想象力可以抄别人的，但执行力只能靠自己。

3、不准就退钱，小K常用这个方法来增加成交。

其实这是智商税。用户想求姻缘，你说她未来的老公会是北方人，不准退钱。

那么这个人，只有两种可能，南方人或者北方人。也就是说，50%的准确率。

这跟以前卖生男孩秘方是一样的，而且最后即使不准，也很少有人想到来退钱。

最近我看朋友圈有人说代开视频号，100%包过，不过退钱。其实也是这个逻辑。他又不是微信老板，怎么能保证100%过？

其实就是帮你申请一下试试，过了就赚到了。

4、小K的占星课，有一个环节很有意思，叫做遗愿清单。如果你即将死去，请你制作一份最想要完成的清单。

通过这个清单，可以让人开始思考这一生真正的目标和愿望，

我刚才自己也想了一下，确实很感慨。真的有太多的人，一辈子都没想过自己活这一生是为了什么。

5、他在国内做风水之前，做的第一个项目是做减肥指导师。他这个人很励志，自己先瘦了50斤，然后拿自己做案例。

一开始也赚到钱了，但是后来自己慢慢又胖回来了。他发现减肥这件事，很难做出口碑，所以就没再做下去。

减肥的过程一点都不难，难的是瘦下来以后怎么保持。

下决心改变只需要一天，而保持是一辈子的事。只要下决心，10个人有9个都能减下来，但是只有1个人能保持住。

6、他在国内做风水的时候，打出的口号是：只帮助有缘人，自己能力不够的、算不准的，给多少钱都不算。（事实上，只要给钱就行，给狗算命都行。）

奥格威说过一句话：给自己贴上正面的标签，就是给竞争对手贴上负面的标签.

经常有一些产品的广告说，“绝不添加防腐剂”，这样说以后，顾客就会认为那些没说的公司都在添加防腐剂。

7、小K很喜欢成功学，他的观点是，如果计划赚10万，就要把目标定100万。最后100万即使达不到，也能赚到80万。

我说，这是一把双刃剑，只对某些人适用。有些人把目标定100万，反而会因为太遥远而放弃，最后连10万都赚不到。

我的观点是，定目标这件事，不能跟别人学。你是什么样的人，还是你自己最了解。

到底是定大目标、小目标、还是正好的目标，哪一种能让你发挥最大潜能，不要听别人的，只能自己去试。

8、做占卜、风水这一类项目的人很多，不光中国多，全世界都多。

有些人认为，随着社会发展，人们认知提高，迷信的东西会失去市场。事实证明，发达国家的人依然热衷神秘力量。

美国发达吧，但还是有30%人以上的人相信占星术。光是塔罗牌这一项，美国一年就是22亿美元的市场。

中国也是一样，风水类的产品，可不光是在农村盛行。你看那些真正赚大钱的大师，都是在大城市活动的。

大城市，节奏飞快、压力巨大、到处是不确定性。

这种环境会让越来越多的人陷入迷茫，当人靠自己的努力无法解决问题，就会转而寻找各种神秘力量。

9、努力做细分领域第一，如果做不到，就再往下细分。

10、美国一般取名都很随意，但是中国非常重视名字。所以说取名这个领域，还是有机会的。

取名技术非常简单，买两本书，下几个软件就能成大师。

想进入风水领域的，可以从取名入行，用一到两个月的业余时间做一下。两个月，就可以大概了解这个行业了。

锁定目标人群，研究别人是怎么赚这群人钱的。人群不消失，机会就一直存在