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往往越值钱的人,越会做“模型”

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发表于 2020-6-21 14:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
往往越值钱的人,越会做“模型”

啥叫“模型”?

简单来说,就是由一堆核心重点,勾勒出来的轮廓。

拓展下,就是把你当前的问题,要做的事儿等等,抓住其中的核心重点,进行必要的简化,将核心重点量化成一堆数据指标,用这一堆数据指标勾勒出来的轮廓,就是咱们做事必备的“模型”。

不知道大家注意到了没有,往往说要做一件事儿,大多数人的第一反应往往是下意识的要钱、要人、要地盘,等等客观上的外部条件。

而真正干练的人,真正做事儿的人,往往第一时间想的,

做成这件事儿需要多少个周期环节?

前中后期都需要多少个模块儿?

这些模块儿里各项成本开支和质量标准又在哪儿?

一套流程路径下来,勾勒的“模型”就出来了。

比如说,你要创业做电商,前期图存的情况下,大概只有两个模块;

1是推广引流:
进价50块的东西,核心关键词下用户喜好的均价在100快左右,那么也就意味着大概率下你只有50%的毛利。

扣掉必要的物流5%、人力5%、平台5%、产品退换损耗5%,仓储3%,其余办公杂费的2%,那么留给你的推广引流费用就必须控制在15%。

没错,就是包含刷单、找主播、做超级推荐、直通车、淘宝客等等的费用,统统都只有15%,如果你每天的销售指标在100单,那么留给你每天的推广花费,就只有1500块。

再拆分下模块儿,那就是:

淘系流量大头的自然搜索,刷单均价15快/单;

前期权重没烧起来的直通车计划,PPC均价不会低于5块;

前期产品啥都没有的时候,靠超级推荐拉新加购,1000快也就是几个小时的事情;

散客淘客全佣,平台淘客基本上都是佣金+服务费,不说类目吧,基本上费用往10点上飘;

“模型”这么一套,结合你产品类目、产品本身,结合你自身行业、技能、相关资源的优势,你的方向不就出来了吗?

2是销售转化:
类目不同,但关键点都是相通的,比如5张产品主图和短视频,页面销售情况,客服话术,客户带图、带短视频的评论,页面产品营销活动,产品详情页中:数据沉淀,0风险保障,产品材质、品牌背书等等。

跟上竞品的操作模块儿有哪些?寻求竞品差异化的方向有哪些?

有了这些模块儿,有了模块儿背后的量化指标,有了量化指标后的工作量,什么战略,什么规划都清晰了。

毕竟,所谓战略,不就是优先做什么?然后做什么吗?有了这些模型,不就啥都出来了吗?

当然,我这只是拿电商行业,拿我自己以往的经验举了个例子。

事实上,很多事都可以分析这种“模型”,就看你会不会抓住其中的关键了,再延伸下就是个人的思维上的逻辑性和严谨性。

其实,我自己也认真观察了下,基本上我觉得有所成就的人,基本上都有一套、甚至好几套,自己的“模型”。

不管事情如何繁琐,不管事情再怎么不知道从何处下手,都能很快抓住其中的关键,做出“模型”,从而效率执行下去。

最后
文章的最后,我想说的是,我并不是说做事情看环境条件不对,而不是只看环境条件。

毕竟,一来,条件真那么好,也论不到你干,如果条件真好到绑块肉,狗都可以无障碍操作的那种,你的价值又在哪儿了?况且这还是骗子割韭菜的经典套路。

二来,我们能影响,并控制到位的,只有我们自己,确保自己的效率,确保自己不出问题,这样机会来了,才能真正的起飞。

一味苛责机会,不外乎舍本求末。

三来,做事只看环境条件的底层逻辑,其实就是“等、靠、要”,恕我直言,这是大多数“怀才不遇”的、没责任心的、甚至是一些无赖、巨婴的标配,如果你不想成为这种人,请杜绝这种思维方式。
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